近日，汇聚全球目光的“一带一路”国际合作高峰论坛在京落幕。国家主席习近平提出将“一带一路”建成“和平之路、繁荣之路、开放之路、创新之路、文明之路”的愿景，获得广泛认同。此前，国务院发文同意设立“中国品牌日”正恰逢其时，可以预见，今后中国品牌必将借“一带一路”东风，参与更广泛的国际协作和竞争。

对于“中国品牌之都”晋江来说，从本世纪初开始因满足内需的创牌行动，如今收获了像恒安、安踏这样有影响力的名企，初步具备了向海外品牌输出的能力。更重要的是，晋江在这一轮造牌过程中积累了相当丰富的经验，面对“一带一路”建设带来的机遇，可能更容易与国际接轨，掀起二次造牌运动。

机会都是留给有准备的人。在晋江民营企业发展的历程中，品牌的打造是无法忽视的一个阶段。通过各种形式的造牌，晋江在鞋服、食品等领域打造出了一批在国内叫得响、有知名度的品牌。这是晋江产业经济发展的优势，也是晋江经验的重要篇章。

仅仅在国内有名气，远远不够，晋江的品牌更需要走出国门，在世界市场上占据一席之地。从目前来看，与发达国家相比，中国品牌快速崛起，但存在着国际知名品牌少、品牌影响力弱、品牌话语权小、价值低、品牌总体形象欠佳等问题。这些问题都亟待解决。这也是国家将每年的5月10日定为“中国品牌日”的初衷。如此高规格设立“中国品牌日”，也意味着在投入建设本土品牌上，有望得到更多的支持。

品牌建设非一日之功。有了更大力度支持，对于晋江企业来说意味着品牌发展的良机，但同时也在提醒企业对自身品牌价值的审视。毕竟，品牌的背后仍然是质量、是创新、是技术科技实力，缺乏这些内在要素的支撑，品牌迟早变成无源之水、无本之木。

简约不简单 利郎男装三十年铸就品牌之魂

当下，我国正处于“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”的重要发展时期，为进一步提升中国品牌的竞争力和软实力，日前国务院正式回复国家发改委，同意自2017年起，将每年的5月10日设立为“中国品牌日”，以更好地发挥品牌在经济活动中的引领作用，推动供给结构和需求结构的转型升级。拥有近七万枚商标、着力打造“品牌之都”的晋江，在鞋服纺织制造领域拥有不少广为人知的优秀品牌，主打商务休闲男装的利郎便是其中之一。

发轫于1987年的小作坊，由王冬星、王良星、王聪星三兄弟创办的利郎走过了三十个年头，现已成长为一家集服装设计、开发、生产、营销为一体的综合性集团公司，拥有专卖店近三千家，品牌遍及全国31个省市。如此成就，很大程度上得益于其敏锐的市场洞察力和高瞻远瞩的品牌策略。

品牌思维 铸就利郎

打造品牌的第一步，在于打造品牌基因。这一点放在当下竞争日趋激烈的男装市场来看，有着相当重要的意义。伴随着消费升级的脚步，讲一个打动消费者的好故事，塑造一个有血肉个性的品牌，对品牌的市场表现而言，越来越重要。而利郎早在十五年前就开始了品牌建设的工作，为企业自身发展赢得了时间优势。

2002年，利郎提出“简约不简单”的品牌口号，这句传遍大江南北的广告语，是其核心品牌理念和设计哲学。在利郎的品牌世界里，简约不是单纯地删繁就简，而是提倡一种“崇尚自由、崇尚个性”高层次的生活方式和生活态度，亦是一种追求，追求经典，追求繁华背后的返璞归真。它看似淡然无求，实则是对生活有着更为真实和深刻的理解。

多年以来，利郎一直在进行对简约哲学的探索和深化，从最初的“取舍之间、彰显智慧”，到发掘出“多则惑，少则明”的舍弃哲理，再到“世界无界，心容则容”的境界。不断完善的品牌理念背后，是利郎与时俱进、着力打造深层次品牌资产的态度与决心。

作为中国商务男装的领先者，利郎坚持为消费者提供“简约、商务、时尚”的服装。多年市场深耕的经验也告诉利郎，打造品牌的关键，在于明确自身的品牌定位，也在于如何更好地打响品牌的知名度。利郎自2002年起与陈道明先生展开品牌代言事宜，到2017年初友好结束，双方长达十数年互为知音、和睦共赢的合作业界难得，被传为一段佳话。与此同时，邀请代言人的举措迅速为利郎打开了知名度，并一举定下了利郎在消费者心中智慧而儒雅的品牌形象和品牌气质，为其后续逐步走向精细化运作的品牌建设工作，打下了坚实的基础。

创新品牌 引领行业

一直以来，粗放式地根据市场供求情况进行大规模的批发采买，留给企业的发展上升空间并没有多少，甚至影响到了企业的生命周期。企业因创新力不足而在近些年的“关店潮”中被洗牌出局的故事，屡次为从业者敲响警钟。相比之下，一直视创新为发展生命力的利郎则走得稳健得多。

品牌创立之初，利郎总裁王良星就创造性地提出了“商务休闲”的服装定位概念，这一举措给利郎乃至男装行业带来了革命性的变化，2004年，利郎荣获商务休闲男装第一品牌。随着这一定位被广泛地使用和市场需求的变化，利郎再次对自身的产品和品牌体系展开革新，着手建立国际化的设计师团队和创意园区，开启了其作为时尚品牌的突围之路。

作为这场品牌革新的领导者，王良星的魄力和格局是令人敬佩的。关于利郎转型做时尚的契机，有这样一个故事：2003年，王良星在一次与人闲聊的过程中被指出“鞋土”。当时的谈话是在十五楼，他当即脱鞋将之丢到楼下。从此，改变“土”陋习的思想根深蒂固于他的心里，也正是这一机缘巧合，给利郎品牌的发展带来了革命性的变化。

对内，利郎开始在办公总部设立艺术长廊、开咖啡馆、定期举办party，以求让员工充分感染艺术气息，培养利郎人特有的气质和企业文化，将专业的时尚精神和态度，带到工作中去。王良星认为：“要让员工触摸到的和感受到的皆是文化艺术，要将员工从条条框框中解放出来，让他们身上流淌着时尚艺术的血液，这样做出来的服装产品，经营出来的品牌，才有内涵，才能与国际品牌比肩。”

对外，利郎开始推出品类更为多样、风格更为时尚的产品。据悉，利郎为此打造了一支由数名国外设计师带领的设计团队，其中有曾经的GIORGIO ARMANI男装首席设计师RAFAL ANTOS和ARMANI EXCHANGE男装设计总监LUCIO CASTRO，以及一批日本精英设计师。该团队致力于通过崭新和国际化的设计，为集团的简约设计哲学注入新鲜血液。此举取得了良好的市场反应，还受到了分销商的支持与肯定。

取舍之间 彰显智慧

一段时间以来，男装行业集体遇冷，现今虽然有复苏的迹象，但回暖态势仍不够明朗。不少企业开始依据自身的实力和优势，转向跨界投资等领域，探寻更为多样化的发展路径。不同的是，利郎的掌门人王冬星先生早年前就为企业的发展方向做明确定位，专一、专心、专业、专注于服装领域，坚持以产品为核心，以市场为导向，精耕细作推进品牌建设进程，取得了不俗的成绩。

自2012年提出“提质不提价”战略以来，利郎着力于缩短供应链，降低成本；建立面料研究所，聚力自主研发和创新。截至2016年，集团产品原创设计比例高达65%，产品由单一的服装，拓展至鞋袜、领带、背包等多个品类，打造了一系列带有强烈利郎风格印记的产品，以此增强品牌的渗透力。与此同时，利郎同样重视产品的上身体验，为男士贴身研发多款拥有抗皱、除味功能的面料，以求更好满足男士们工作生活多场景的穿衣需要。

此外，为更好地建立品牌与消费者的沟通，利郎还就销售、渠道、服务等多方面展开升级，着手终端空间形象设计与货柜陈列改革，优化销售与服务团队，希望通过提升购物体验，为品牌积累美誉度和忠诚度。据悉，该举措使得利郎多次在订货会上取得逆势增长的订货量，在同行面对利润下滑的困惑时，仍有足够的现金流进一步拓展品牌覆盖面，走得更远。

百尺竿头 征程再起

品牌建设说起来容易，却是长久、细致的工程。“工程的基础是文化。很多品牌以前是靠打广告成立的，但消费者对于品牌要经过认知、认同、认准三个阶段。品牌不是企业自己说了算，要让消费者认准，就必须有让消费者认同的文化。而这，需要企业以工匠精神，专一专心专业专注为消费者创造价值。”利郎执行董事、副总裁胡诚初说，每个品牌都要有自己独一无二的文化，于利郎而言，便是在不同时期围绕“创新、拼搏、分享、奉献”与时俱进地注入不同的内涵，不断完善企业基因并传承下去。

目前，利郎的新战略着眼点，依然是品牌文化的提升，并推进品牌组合战略。2016年，利郎为了迎合新一代的消费需求，主动出击占据更大的男装市场份额，为年轻一代提供高性价比的“通勤着装”，在传承主品牌LILANZ的品牌理念下，着手打造“轻商务”高性价比时尚系列产品，万事从简去杂，倡导“简时尚”风格。此系列的拓展从产品研发设计到终端陈列及宣传推广等无处不体现以“家”为核心的穿着理念及生活方式，终端空间结构整体主材选用自然环保的原木质和铁质搭配，营造温馨简约的购物体验。目前，利郎轻商务系列的店铺主打北京、上海、广州、宁波等一、二线城市，从投入生产到目前为止，市场表现可喜，发展潜力巨大。

对于未来利郎的品牌之路，胡诚初谈到，对于企业而言，没有比建自己品牌更重要的事。品牌意味着“品质、品德、品位”。如果从产品就能很好地体现一家企业的文化、人员的素质，说明企业在不断进步。谈及此次“中国品牌日”的设立，他更是表示：“中国品牌日的意义更为重大，它提醒着晋江品牌要不断提升自己。”

雅客长白甘泉欲造体育营销新典范

不久前，雅客长白甘泉与三支国家队达成长期深度战略合作，成为2017-2023年体操队指定饮用矿泉水、2017-2023年击剑队官方赞助商、2017-2021年帆船队官方赞助商。此次签约意味着雅客长白甘泉与三支国家队正式达成长期战略合作，这不仅是雅客长白甘泉的实力彰显，更意味着其加速对中国高端体育的营销布局。通过与中国体育军团中三支实力强劲的国家队展开深度合作，在助力中国体育事业发展实现合作共赢的同时，必将迅速拉升品牌势能与市场影响力，成为中国矿泉水行业体育营销新典范。

十几年坚持 发力体育营销

事实上，早在去年，雅客长白甘泉便成为2016年晋江国际半程马拉松赛唯一指定用水；不久前，雅客长白甘泉成为2017“南益杯”国际网球公开赛唯一指定用水。可以说，发力体育营销，对其树立健康、时尚的中高端品牌形象，抢占年轻化市场有着重大推动作用。

翻开雅客集团的发展篇章可以看到，积极赞助体育事业是雅客集团自成立以来长期坚持的营销策略和社会责任，中国奥委会赞助商、中国体育代表团赞助商、中国体育代表团唯一指定专用产品、中国奥委会标志产品、中国奥委会标志企业……先后赞助2000年悉尼奥运会和2004年雅典奥运会中国体育代表团的雅客集团，拥有一系列与奥运有关的头衔，成为中国奥委会及两届奥运会中国体育代表团唯一糖果类赞助商，旗下品牌“精彩巧克力”“雅客糖果”成为中国体育代表团的指定专用产品。此后，雅客集团又赞助了北京女子柔道队及一个CBA联赛、一个甲B男足联赛。

进入“长白甘泉”阶段后，雅客集团依旧坚持体育营销策略。早在去年，雅客长白甘泉便成为2016年晋江国际半程马拉松赛唯一指定用水；不久前，雅客长白甘泉成为2017“南益杯”国际网球公开赛唯一指定用水。可以说，发力体育营销，对其树立健康、时尚的中高端品牌形象，抢占年轻化市场有着重大推动作用。

此次，从雅客长白甘泉和三支国家队的合作时间可以看出，它在为2018年雅加达亚运会及2020年东京奥运会的借势营销长线布局。

营销策划专家叶茂中表示，随着越来越多的饮料品牌进入瓶装水市场，行业洗牌已经进入关键时期。雅客长白甘泉持续性地发力体育营销，对树立其健康、时尚的中高端品牌形象、抢占年轻化市场有着重大推动作用。据业内人士分析，此次签约意味着雅客长白甘泉与3支国家队正式达成长期战略合作，这不仅是雅客长白甘泉的实力彰显，更是意味着其加速对中国高端体育的营销布局。通过与中国体育军团中3支实力强劲的国家队展开深度合作，在助力中国体育事业发展实现合作共赢的同时，会迅速拉升品牌势能与市场影响力。

三年磨一剑 只为一瓶优质矿泉水

2012年，福建厦门召开投洽会，吉林省招商引资希望雅客到当地投资糖果工厂，在交流过程中，雅客集团董事长陈天奖听说当地水资源丰富，而且有多家瓶装水企业在当地建厂，这个信息让他重启雅客

瓶装水项目，并且立刻组建考察团，亲赴当地考察水源。

据了解，在一年多的时间里，雅客考察团先后探寻过云南、广西、福建、安徽等地的水源，最后抵达吉林长白山，并且走遍了长白山的北坡、南坡和西坡。为了观察一处水源的质量外，考察团安排专人长期驻扎，从夏天到冬天，再到第二年春天，从不间断；此外，除了水源质量，周边的地形、地貌、区位、山体结构，以及交通条件，通通需要反复考量，缺一不可。

访遍名山大川，只为寻一款好水。历尽千辛万苦，只为做一瓶好水。雅客集团最后锁定世界三大水源地之一的长白山的精华水源地——安图县。

当今矿泉水市场，得水源者得天下！优质水源地已经成为所有企业竞争的新焦点，也成为企业重要品牌推广诉求点。长白山天然矿泉水为中国国家地理标志保护产品，同欧洲阿尔卑斯山和俄罗斯高加索山并列为“世界三大优质矿泉水源地”。长白甘泉水源安德泉是长白山地下玄武岩50年的纯天然水源，富含多种人体必需的优质矿物质和微量元素如钙、钠、镁、钾、锶、硒等，具有低矿化度、高偏硅酸的特点，总体口味和质量比肩世界著名品牌矿泉水，有益矿物组分和微量元素含量丰富，部分指标还优于一些世界著名的矿泉水，长白甘泉适合长期饮用，有助身体健康。

从2014年雅客在长白山建厂起，雅客集团就开始不断精选设备供应商。其中生产线采用德国克朗斯公司高速矿泉水生产线，其他设备与检验仪器也都采用世界顶级生产企业的产品，合作企业就有美国Ingersoll Rand、德国E+H、英国Spirax Sarco、瑞士METTLER TOLEDO等。瓶型设计也是与国际著名工业设计公司意大利PET合作，雅客长白甘泉所采用瓶型刚获得国际包装巨奖。雅客这一切的投入，只为确保每一瓶雅客长白甘泉的一流品质与口感，只为确保消费者喝到的每一瓶雅客长白甘泉都是来自长白山的优质天然矿泉水。

从寻水到建厂投产，三年磨一剑的雅客集团，率先布局健康饮用水市场新蓝海。从“长白甘泉”的品牌命名就可发现，雅客已率先抢占长白山这一品类势能，实现品类和品牌的复合化，借助优势水源，提升品牌势能。

短短一年走红 成为市场红利收割者

在消费升级的推动下，“去碳酸化”、“健康化”已经成为我国饮料行业的发展大趋势，主打品质和健康的包装饮用水迎来了新的增长点。据业内分析，未来的天然矿泉水市场容量可达500亿元以上。随着矿泉水市场容量的不断扩大，天然矿泉水市场红利业已彰显。雅客集团拥抱消费升级，发挥自身优势，于2016年1月12日吹响跨界进军水品类的号角，隆重推出雅客长白甘泉。

业内人士认为，包装饮用水在逐渐满足了消费者的生理需求、健康养生需求后，将向满足场景化需求的方向升级，产品愈加细分，以对位不同消费者在不同场景下的饮用需求。雅客长白甘泉在洞察到多数消费者晨起时状态不好的基础上，聚焦“早晨起来会喝一杯水”的消费场景，提出了“早晨第一杯水从长白山出发”的概念，率先创造属于自己的消费场景，完成了与其他品牌的区隔。

短短一年多，雅客长白甘泉在食品界迅速走红。2016年12月16日，长白甘泉的一场招商订货会，订单金额就华丽地突破亿元大关。不久前，在春季糖酒会上，雅客长白甘泉短短几天订单突破几千万元，再次引发轰动。

如果说2016年是雅客长白甘泉在重点区域集中爆发，在全国市场全力布局的一年，那么，2017年就是雅客加快全国布局、深度全国化的一年。

2017年，随着产品升级、健康消费浪潮席卷市场的各个角落，雅客集团顺势而为不断进行全国市场布局：2017年开年，长白甘泉火车专列启程，打响进军全国市场的第一枪；从3月3日开始，长白甘泉开始在央视1套、央视4套投放广告，广告攻势可谓铺天盖地；亮相成都春季糖酒会，再次创造新一轮的话题传播和销售业绩。

叶茂中指出，目前，我国矿泉水市场呈现两极分化态势，随着人们日趋成熟的饮水消费观，整个矿泉水市场的腰部品牌，将成为矿泉水新国标出台以后的最大受益者。在进军市场的进程中，雅客长白甘泉聚焦腰部价格带市场红利，快速切入了3元瓶装矿泉水市场，将成为健康饮用水市场的红利收割者。

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